低价真的有，但是数量没想象的那么多

    “听朋友说这边的优惠蛮大的，就过来看看，但过来一问后发现有些优惠已经取消了”，市民陈先生告诉记者，他确实看中了这家楼盘的位置，对房源也比较满意，前几天听朋友说该楼盘目前有交两万抵三万的优惠，加上听说价格也比较能接受，就过来看看。“但是销售人员告诉我的是，这项优惠仅在该楼盘开盘当日，现在已经取消了”。

    “前几天收到一条手机短信，说该楼盘的每平方米在2900元出头，当时确实很动心，上周末就赶过去看看，但是发现并没有所说的价格”，市民黄女士告诉小编，原来她看短信的时候只看价格，没去在意后面还有一个“起”字，到那以后销售人员就告诉她，因为该种房源不多，目前已经售完。但是在看其它房源的时候，价格已经远远高于短信所说的每平方米2900多元了。

    由于楼市持续在低位徘徊，现今很多楼盘除了推出力度较大的优惠外，基本上都还会推出一定数量的“特价房”，但是记者发现，正如很多购房者所言，不少优惠只是针对特定的时间，而“特价房”不是没有，只是在数量上没有购房者所想的那么多。对此，一家楼盘的负责人坦言，由于市场的遇冷，推出一部分价格较低的“起价房”和“特价房”主要是为了快速销售这部分房源，同时也是为了避免开盘时“冷场”，以此来赚取一定的“人气”。

    折扣真的有，但是具体多少“不能说”

    做建材生意的唐先生最近一段时间几乎天天接到售楼人员的电话，“从生意角度，我确实也打算去投资一间商铺，但是销售人员的话让我很‘纳闷’”，让唐先生“纳闷”的原因是，很多销售人员在讲解房源的时候都很卖力，但是每当咨询有什么优惠折扣时，销售人员往往都开始“支支吾吾”，除了他所知道的正常折扣外，再想问有没有其它的折扣时，销售人员往往都用同样的一句话回答他：到现场才好具体谈。

    市民赵先生由于之前在多家商业楼盘登记过联系方式，最近也遇到了与唐先生颇为相似的经历。“最近经常接到让我去看商铺的电话，但是问到目前有什么优惠活动时，销售人员就告诉我正常的一些折扣，若想在咨询有无其它的折扣时，销售人员则表示要根据具体房源才能知道”。

    小编根据赵先生提供的联系方式打过去后发现，情况正如赵先生所述。“目前我们这边正常的折扣是一次性付款可享受97折优惠，若您确实想购买的话，我可以跟经理去申请其它的优惠”，该销售人员表示，只要要求不是太“过分”，优惠基本上都能满足。“到了年底，我们的销售任务还未完成，只要您真的想买，哪怕我提成少拿点或不要都可以”，该销售人员说。

    小编发现，随着岁末将近，新开楼盘基本都会有比较可观的折扣。原本按揭贷款99折，一次性付款98折这样的正常折扣，已大多变为交××元抵××元，同时在折扣上也更为给力，“8”字头的折扣已屡见不鲜，甚至“7”字头的折扣也时常看见。但是，小编也发现，很多给力的折扣，在没遇见真正的目标群之前，往往成了一个“不能说”的秘密。